Развитие и, особенно, развитие розничной сети — важная необходимость для любого владельца сети платежных терминалов, который верно оценивает свое настоящее и заботится о своем процветающем будущем. Правильное развитие рождает настоящий, стабильный и постоянный успех.
Владельцы платежных терминалов в России активно развивают свои сети. Спрос на «хорошие площади» в десятки раз превышает предложение. Этим пользуются не всегда дальновидные арендодатели, которые запрашивают неадекватные, сильно завышенные цены за аренду мест для установки терминалов экспресс-оплаты.
И в итоге сами же страдают от этого, не имея возможности предоставить своим основным клиентам современного, востребованного, стабильного и качественного дополнительного сервиса. А в результате проигрывают в конкурентной битве за лояльность посетителей в магазине.
Под выражением «хорошие площади» понимаются площади, способные изначально приносить какую-либо, пусть даже небольшую, но гарантированную прибыль владельцу сети терминалов оплаты, то есть допустимые по критерию цена-качество и подходящие для установки терминалов оплаты QIWI.
Многие участники рынка моментальных платежей хотели бы работать по схеме: «Ставим, где возможно, плохие убираем».
Но, понятно, что эти принципы могут позволить себе только самые крупные компании, обладающие большими финансовыми рычагами. Ведь качественный терминал платежей всегда стоит более 60-70 тысяч рублей, более того, установленный платежный терминал требует постоянного обслуживания.
Такой метод «путем проб и ошибок» намного увеличивает денежные затраты терминальных компаний, снижает эффективность использования всех ресурсов и замедляет темпы развития сети в целом.
В настоящее время крупные платежные операторы более ориентированы в основном на партнерство с сетевыми игроками рынка. В то время как остальной рынок розничных мест для платежных терминалов существует как бы сам по себе.
Крупные компании платежные системы просто не имеют свободных ресурсов для охвата всех несетевых точек, так как этот рынок слабо организован и очень плохо поддается какой-либо систематизации. Этот сегмент платежного рынка имеет очень огромную емкость и в то же время не совсем привлекателен для крупных операторов, имеющих собственную сеть из-за существенных издержек на администрирование бизнеса с несетевыми точками.
В итоге получается, что сейчас несетевой ритейл и небольшие платежные операторы существуют на одном поле, но играют по непонятным друг для друга правилам.