Какие манипуляции магазинов заставляют платить больше

10 основных способов, как заставить покупателя заплатить сильно больше и убедить его, что это была даже выгодная покупка.

Манипуляция – наиболее простой и эффективный прием продажи. Часто для этого даже не нужен продавец. Лучше всего работают схемы, когда человек сам делает нужные магазину выводы, тогда у него не возникает чувства, что ему что-то впарили или обманули с ценой. Как это сделать?

Ниже описаны 10 наиболее популярных способов, которые много лет применяют на нас в магазинах. К сожалению, многие даже не понимают насколько часто ими манипулируют и не замечают подвоха.

Как говорится, осведомлен – вооружен.

1. Приманка

Премиальный товар стоит только чуть-чуть дороже приманки, но в таком раскладе кажется значительно более выгодной покупкой.

Приманка

2. Локация

Восприятие цены сильно зависит от места продажи. Отдать за бутылку пива 300 рублей в магазине – расточительство, но в кинотеатре приемлемо.

Люди не возмущаются и считают, что так положено. Продавцы же используют это максимально.

Локация

3. Относительное позиционирование

Соседство с более дорогими категориями (!) заставляет покупателя сравнивать ваш товар именно с ними. На фоне же прямых конкурентов дорогая бутылка воды не смотрится так выигрышно.

Относительное позиционирование

4. Социальная цена

Люди склонны обсуждать наиболее маргинальные варианты – самый дешевый или самый дорогой товары из тех, которые они покупали. В каждом из этих случае обязательно найдутся подходящие слова, чтоб обосновать такой выбор.

Социальная цена

5. Волшебная середина

Если покупатель плохо знаком с какой-то категорией товаров. Не владеет ценами или ему просто все равно, то в большинстве случаев он возьмет что-то среднее.

Волшебная середина

6. «Выгодная» упаковка

Если товар на полке стоит 50 рублей, а производителю он обходится в 20, то скинув цену он может предоставить «выгодное» предложение с ценником в 33 рубля за штуку.

Реализую сразу большой упаковкой компания будет зарабатывать 79 рублей с каждой продажи, вместо стандартных 30. Основная выгода тут не для покупателя. Товар изначально имеет сильно завышенную цену.

«Выгодная» упаковка

7. Продавать ценность

Если цена товара – его главное преимущество, то это должно быть отчетливо выделено, если нет, то выделять нужно что-то другое.

Нельзя похвастаться привлекательной стоимостью? Нужно сместить фокус внимания на другие вещи. Экологичность, технологичность, отсутствие ГМО, смываемая втулка.

Продавать ценность

8. Выработка привычки

Большинство покупателей когда-то остановились на 1-2 товарах из определённой категории и годами предпочитают брать именно их. Любимый хлеб или вид кофе. Как бренду проникнуть в этот короткий список?

Дегустация, акционная цена, механика 1+1. Знакомим человека с товаром, заставляем привыкнуть, вырабатываем обычай регулярно пользоваться.

Выработка привычки

9. Ажиотаж – лучший продавец

Искусственный дефицит или ощущение, что будет подорожание – это круто стимулирует продажи. Купи наш курс личностного роста сегодня, завтра он будет на 50% дороже, а послезавтра продаж закрываются.

В магазинах это работает так же. Мы все наблюдали весной 2022 года на примере сахара как пустые полки могут продавать намного лучше полных.

Ажиотаж – лучший продавец

10. Процент и сумма

На дешевый товар скидку пишут в виде процентов. Экономия в каких-то 5 рублей заинтересует меньше, чем возможность взять дешевле на целых 30%. Конкретные цифры используют, когда сумма выглядит достойно.

Процент и сумма

Например, в Пятерочке много очень небольших скидок на дешевые товары и там применяют ценники со словом «выгодно». Действительно, уж лучше «выгодно», чем пытаться завлекать покупателя зачеркивая 16.00 рублей и обводя 15.99. Это может сработать в обратную сторону.

Источник: Тихон Смирнов


Теги:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

*

57 + = 63