Самая существенная форма внешнего развития для любых платежных компаний — постоянное расширение своей сети. Ведь спрос на «хорошие площади» значительно превышает предложение и именно этот фактор определяет «неправильные цены».
Многие потенциальные контрагенты-арендодатели готовы к сотрудничеству или уже сотрудничали с платежными операторами, но, из-за малого профессионализма менеджеров по развитию таких компаний, имеют неверное представление о платежном бизнесе в России.
Большинство менеджеров по развитию компаний по приему платежей склонны завышать рентабельность своих компаний по причине незнания всех аспектов платежного бизнеса, и, в некоторых случаях, в своих меркантильных интересах.
Многие из этих менеджеров свою деятельность начинали в обычных агентствах недвижимости или выросли в платежных фирмах начала 2000-х годов, когда любая сделка по установке терминала потенциально могла принести сверхприбыль платежному оператору. Однако за несколько лет ситуация в этом бизнесе в России коренным образом изменилась.
В результате популяризации этого бизнеса в нашей стране появилась огромная конкуренция. Небольшие компании-операторы по приему платежей ощущают на себе это особенно остро: порой арендодатели согласны сотрудничать с этими фирмами только лишь на условиях явно невыгодных для последних.
Очевидна необходимость ясного осознания потенциальными контрагентами-арендодателями, что установка платежного терминала — это прежде всего аутсорсинг услуг.